โอสถสภาโชว์ตลาดเครื่องดื่มโตเด่น ชูกลยุทธ์ Multi-brand & Multi-price point มัดใจลูกค้าทุกกลุ่ม ยืนหนึ่งผู้นำตลาดเครื่องดื่มไทย
โอสถสภา (OSP) โชว์ฟอร์มสมมงผู้นำตลาดเครื่องดื่มไทย ด้วยการใช้กลยุทธ์เด็ด "Multi-brand & Multi-price point" มาช่วยบริหารความเสี่ยงและเจาะกลุ่มลูกค้าได้ตรงจุด ตั้งแต่กลุ่มฐานราก พนักงานออฟฟิศ ไปจนถึงคนรุ่นใหม่ ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ท้าทาย
คุณนันทนา ขาวปลื้ม Chief Domestic Beverage Officer - Consumer & Category Management - Group Domestic Beverage ของโอสถสภา เล่าว่า แม้เศรษฐกิจจะชะลอตัว แต่ตลาดพรีเมียมและเทรนด์ดูแลสุขภาพ (Health & Wellness) ยังเติบโตได้ดีมาก บริษัทจึงปรับพอร์ตสินค้าให้ตอบโจทย์ทุกกลุ่ม ฝั่งเครื่องดื่มชูกำลังส่ง "ลิโพ สูตรน้ำตาล 0%" เอาใจสายรักสุขภาพ พร้อมปรับไซส์ใหญ่ 150 มล. ราคา 15 บาท ดันยอดขายโตกว่า 20% ส่วน "M-150" ก็แยกเซกเมนต์ชัดเจน มีทั้งสูตรพรีเมียมฝาทอง สูตรฝาเหลืองราคาเข้าถึงง่ายสำหรับกลุ่มฐานราก และ M-150 Sparkling ที่ดึงดูดใจชาว Gen Z
ส่วนฝั่งฟังก์ชันนัลดริ้งค์ "ซี-วิท" (C-Vitt) ยังคงครองแชมป์เบอร์ 1 ด้วยส่วนแบ่งตลาดสูงถึง 77% พร้อมออกสูตรน้ำตาล 0% และดึงวงบอยแบนด์ "PROXIE" มาขยายฐานลูกค้า เช่นเดียวกับ "เป๊ปทีน" ที่โตดับเบิ้ลดิจิตหลังปรับโฉมใหม่ และ "คาลพิส แลคโตะ" ที่ส่งรสชาติใหม่ ๆ มาเติมความสดชื่นในตลาดพรีเมียม
ด้านกลยุทธ์การตลาดก็จัดเต็ม ทั้งการทำ Music Marketing ผ่าน "M-150 เอ็มพาวเวอร์คอนเสิร์ต" และแคมเปญปลดหนี้เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิม ขณะที่แบรนด์ "ฉลาม" และ "โสมอินซัม" เน้นเข้าถึงใจคนท้องถิ่นด้วยกิจกรรมรถแห่ไฮเทคและศิลปินประจำถิ่น นอกจากนี้ยังนำระบบ Data Analytics, Social Listening และ AI เข้ามาช่วยวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำและรวดเร็วขึ้น
ในแง่การบริหารภายใน โอสถสภามีการจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพสูง มีโรงงานผลิตขวดแก้วครบวงจร และมีความยืดหยุ่นในการปรับตัวเร็วมาก ทำให้บริษัทสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายและรักษาอัตรากำไรได้เป็นอย่างดี โดยไม่ต้องผลักภาระต้นทุนไปให้ผู้บริโภค พร้อมเดินหน้าเติบโตอย่างยั่งยืนต่อไป
#SET #OSP #โอสถสภา #หุ้นไทย #เครื่องดื่ม